Dans un précédent sujet, j’ai listé les prérequis pour vendre des services en ligne. Aujourd’hui je vous parle de la première chose à faire pour vous lancer, créer un espace de partage de contenus.
En effet, si vous ne partagez jamais rien, vous ne vendrez jamais rien.
Pourquoi partager des contenus pour vendre des services en ligne
Quelle que soit l’activité que vous projetez de lancer, le produit ou le service, vous devez intéresser une audience à votre offre.
Pour cela il n’y a pas 50 solutions, il faut en parler.
Mais les notions fondamentales de marketing que vous allez devoir acquérir vont vite vous faire réaliser que parler de votre offre ne suffit pas. C’est même souvent la pire des façons de vous lancer.
Ce qui compte est d’intéresser une audience, de partager votre compétence, de montrer comment vous savez régler le problème que peut avoir votre audience.
Pour cela, il faut partager des contenus dans lesquels :
- vous montrez votre savoir-faire,
- vous répondez aux questions les plus courantes,
- vous montrez comment vous avez réglé des problèmes similaires à ceux que rencontrent les intéressés,
- vous montrez que vous avez un savoir-faire.
Pourquoi publier ces contenus
Une fois ces contenus créés, il vous faut les faire connaître. Pour cela rien de tel que de disposer d’un espace de partage qui va vous permettre d’exposer au plus grand nombre ce que vous avez créé.
Cet espace de partage peut prendre différentes formes :
- un blog sur lequel vous écrivez des articles, illustrés ou non,
- une chaîne YouTube sur laquelle vous publiez des vidéos,
- un compte Instagram sur lequel vous publiez des contenus illustrés comme des courtes vidéos,
- une newsletter dans laquelle vous envoyer vos contenus.
La newsletter est le format que j’ai choisi, c’est ce qui me permet de vous envoyer ces articles au quotidien.
Afin d’intéresser d’autres lecteurs, je publie aussi ces articles sur un blog. Ainsi ils sont référencés par les moteurs de recherche et me permettent d’intéresser de nouveaux lecteurs qui peuvent à leur tour décider de recevoir ma Newsletter.
Cet espace de partage doit vous correspondre.
Si vous préférez le texte, privilégiez un blog et/ou une newsletter.
Si vous êtes plus à l’aise en vidéo, privilégiez une chaîne YouTube.
Si vous avez un penchant pour la photo et les histoires, privilégiez un compte Instagram.
Si vous appréciez les échanges en privé, privilégiez un canal Telegram.
Quelle que soit la formule, je vous engage à lui associer une newsletter, l’e-mail reste le meilleur canal de communication avec votre audience.
J’aurai l’occasion de revenir sur la création et la gestion d’une liste mail, j’en parle déjà ici.
Faire connaître vos contenus grâce à votre espace de partage de contenus
Une fois votre espace de partage de contenu créé, il faut faire connaître ces contenus.
Ne pensez pas que le simple fait de publier des contenus sur un blog ou une chaîne YouTube va suffire à ce qu’ils soient lus ou vus par le plus grand nombre, c’est faux.
Si une chaîne YouTube a plus de chance de bénéficier du moteur de recherche YouTube, à condition que vos vidéos soient correctement indexées, un blog a très peu de chances d’être vu tant il y a de contenus texte sur le Web.
Cela ne veut pas dire qu’il ne faut pas créer un blog, cela veut dire qu’il faut maîtriser sa gestion et les conditions d’un bon référencement.
Il vous faut donc avoir une approche en deux temps :
- créer des contenus sur la plateforme de votre choix,
- utiliser une autre plateforme ou un autre moyen de faire connaître ces contenus.
Lorsque je crée un article sur ce blog, je le diffuse par le biais de ma newsletter.
J’en parle aussi sur mon compte Twitter, sur mon compte Instagram, et dans mon canal Telegram.
Pensez au marché près de chez vous, vous y rencontrez des vendeurs de produits alimentaires parce qu’ils savent que sur un marché c’est ce que les gens cherchent. Vous n’y trouvez pas de vendeurs de produits financiers ou d’automobiles.
Le but n’est pas d’être présent partout, mais d’être là où sont ceux que vous cherchez à intéresser.
Soyez là où sont vos clients.
Ça y est, vous avez commencé à créer des contenus, à les partager et à les faire connaître. Maintenant il vous faut générer une audience, c’est ce que nous allons voir dans un prochain article.