J’ai envie d’approcher cette moto et de l’essayer.
Si je devais acheter une moto sportive, ce serait celle-ci.
Et pourtant je ne la connaissais pas hier.
La marque m’était connue, je suis motard.
Mais pas le modèle. Ni ses performances.
Depuis que j’ai vu cette vidéo, j’y pense sans cesse.
C’est sa faute, à lui.
A LUI ?
Lui c’est le pilote moto Sylvain Guintoli.
Cela ne vous dit rien si vous ne vous intéressez pas à la moto, c’est logique.
Mais ce qu’il fait dans cette vidéo est un des plus beaux exemples de création de contenus que je connaisse.
POURQUOI JE VOUS RACONTE CELA ?
Vous cherchez peut-être comment mettre en valeur vos offres, produits ou services.
Comment vous faire connaître.
Vous ne savez pas comment attirer à vous les personnes intéressées.
Toutes les réponses sont dans cette vidéo.
Je vais vous épargner le fait de la regarder si vous n’aimez pas la moto.
Je décode.
INTERPELLER
Tout commence par une explication, simple, avec un objectif, simple.
Une moto sportive faite pour la route peut-elle concurrencer une moto sportive faite pour le circuit ?
Tous les motards intéressés par les sportives se la posent.
Pas de pub, pas de grande phrase, pas de visuel clinquant.
Un homme, seul, face à une moto, qui parle avec des mots simples.
Devant son garage, comme tout motard pourrait le faire.
L’authenticité.
EXPLIQUER
Avant de prouver ou non que cette machine est performante, ce pilote nous explique comment la régler.
La piste et la route imposent des réglages différents.
Il utilise des mots simples, donne des chiffres, prouve ce qu’il avance.
L’expérience.
MONTRER
Une fois prêt, il se lance.
Il ne cherche pas à en faire trop.
Il ne fait pas d’exploit stupide.
Il ne crée pas le buzz.
Il montre ce qu’il sait faire.
La preuve.
MESURER
Il ne l’a pas dit encore mais tout est mesuré.
De façon automatique.
De retour chez lui, le pilote exploite les données.
Compare avec des données de référence.
En tire une conclusion.
Si la réponse à la question vous intéresse, je vous laisse voir la vidéo.
Les faits.
ENGAGER
Cette vidéo, tournée selon ces principes, a fait des milliers de vues.
Elle a généré des centaines de commentaires élogieux.
Pas une critique.
Que du respect.
La reconnaissance.
QUELLE EST LA RECETTE ?
Vous vous moquez de la moto très certainement, je vous comprends.
Mais vous ne vous moquez pas de votre audience, de votre capacité à intéresser les gens, à proposer vos services.
A montrer votre expertise.
Alors notez ceci sur une feuille de papier et affichez-le de façon visible :
- interpeller : être authentique
- expliquer : montrer votre expérience
- montrer : faire ce que vous dites
- mesurer : rester factuel
- engager : partager
Vous tenez la recette du succès.
Quel que soit votre secteur d’activité.
Ne cherchez pas à en faire trop.
Ne cherchez pas à survendre.
Ne cherchez pas à vous glorifier.
Montrez juste qui vous êtes, ce que vous savez faire, et faites-le.
Cette vidéo est la meilleure publicité qui puisse exister pour cette moto.
Et pourtant pas une fois la marque n’a été mise en avant.
Pas une fois les caractéristiques techniques n’ont été mises en avant.
Le storyboard est on ne peut plus simple :
- une question pour répondre aux attentes des intéressés
- une réponse
- une conclusion.
Je vous laisse avec un exercice : utilisez cette formule avec vos offres, ça donne quoi ?