“J'ai créé mon activité de photographe depuis plusieurs mois, mais je ne comprends pas, personne ne vient faire appel à mes services“.”J'aimerais créer une activité de vente de produits artisanaux sur le web, mais il faut utiliser les réseaux sociaux et je n'ai pas envie de me montrer ou de parler de moi.”
Ces exemples je peux vous en citer des dizaines.
Chaque fois que j'échange avec quelqu'un qui veut développer son activité sur le web, c'est la même rengaine :
- je n'attire personne
- je ne veux pas me montrer
ARRÊTEZ
Arrêtez de penser que le simple fait de créer votre activité va faire de vous quelqu'un de connu.
Si vous ne communiquez pas, si vous ne faites pas la promotion de vos services et produits, personne ne les découvrira.
ARRÊTEZ AUSSI
Arrêtez de penser que vous allez réussir en vous cachant.
Cela n'arrive jamais.
Si vous ne parlez pas de vous, vous n'intéresserez personne.
LA PREMIÈRE RAISON
Chacune des personnes que vous aimeriez avoir comme cliente reçoit des centaines de sollicitations chaque jour.
Sur le web.
Sur les réseaux sociaux.
Dans la presse.
Par mail.
A la TV.
Comment voulez-vous qu'elle vous découvre si vous n'avez pas une stratégie de communication bien étudiée ?
Si vous ne faites rien pour aller chercher cette personne chez elle, dans son quotidien ?
Vous devez avoir un plan clair et détaillé de toutes les opérations à mettre en oeuvre pour :
- adresser les bonnes personnes,
- envoyer les bons messages,
- valider la pertinence de vos offres,
- vendre.
Si vous ne faites pas ça, “ça ne marchera jamais !”.
LA SECONDE RAISON
Il y a des milliers de personnes qui font la même chose que vous en ce moment.
Que ce que vous voulez faire.
Qui communiquent pour se faire connaître.
Qui se montrent.
Se mettent en avant.
Font parler d'elles.
Comment voulez-vous émerger et vous faire connaître si vous vivez caché au fond de votre grotte ?
Vous devez accepter de vous montrer, de parler de ce que vous faites.
Vos futurs clients doivent savoir à qui ils s'adressent, mettre un visage sur un nom.
C'est LA condition pour qu'ils vous fassent confiance.
Quand vous passez un entretien de recrutement, dans une entreprise ou chez un client, vous vous montrez.
Pourquoi ne le feriez-vous pas sur le web ?
ATTENTION
Je ne suis pas en train de vous dire qu'il faut montrer tout et n'importe quoi de votre vie.
Qu'il faut tout oser.
Tout dire.
NON.
Il vous faut trouver une façon de vous mettre en avant qui permette aux autres de vous identifier, de vous reconnaître.
Et de s'intéresser à vous.
Tout en gardant votre vie privée pour vous.
Il est tout à fait possible d'y arriver quelle que soit votre activité, votre situation.
VOUS NE ME CROYEZ PAS ?
Vous avez raison, pourquoi me feriez-vous confiance alors que l'on ne se connait pas.
Alors pensez à ce qu'il se passe pour de nombreux entrepreneurs, commerçants, artisans.
Ils se montrent dans leur entreprise.
Ils se montrent dans leur commerce.
Ils vous racontent des histoires quand vous passez les voir.
Ils s'intéressent à vous.
Vous demandent si vous allez bien.
Ils vous montrent même parfois des choses un peu privées, parce que vous les croisez fréquemment.
Que vous avez établi une relation de confiance.
Pensez-vous que ces gens-là vous racontent toute leur vie ?
Vous livrent leurs secrets de famille ?
Vous disent où ils passent leurs soirées et leurs congés ?
Non.
Ils ne le font que s'ils l'ont choisi et si cela a un intérêt pour eux.
Sinon, ils ne le font pas.
Alors sur le web et les réseaux sociaux, vous pouvez faire de même.
Montrer ce qui vous plaît, de vous, de votre vie, mais ne pas trop en montrer.